Schnelle Skalierung: Wann macht ein externes Outbound-Team Sinn?

In der neuesten Episode von Cognism B2B Sales on Air dreht sich
alles um schnelle Skalierung im Sales-Bereich ️ Host
Sarah Jochimsen spricht mit Julius
Göllner, Co-Founder bei ARRtist und Serial Entrepreneur,
über schnelle Skalierung im Sales und den optimalen Einsatz
externer Outbound-Teams. Julius stellt sein neues Projekt "Rep –
Revenue Excellence Partners" vor, das maßgeschneiderte SDR-Teams
als Service anbietet, um Unternehmen bei ihren
Outbound-Aktivitäten zu unterstützen.


Wann und warum sind externe Outbound-Teams
sinnvoll? Julius erklärt, dass gerade im heutigen Umfeld
viele Unternehmen Schwierigkeiten haben, genügend Sales-Talente
zu finden und diese effizient zu schulen. Oft fehlt es an den
internen Kapazitäten oder dem Know-how, um ein starkes
Vertriebsteam aufzubauen. Genau hier können externe Teams
sinnvoll eingesetzt werden. Sie sind ideal für Unternehmen, die
eine Outbound-Strategie testen oder kurzfristige Engpässe im
Vertrieb überbrücken möchten, ohne langfristig eigene Ressourcen
aufbauen zu müssen. Auch bei schnellem Wachstum oder
Markteintritten in neue Regionen kann externe Unterstützung
helfen, Qualität und Geschwindigkeit im Vertrieb sicherzustellen.


Wie läuft der Prozess ab und was sind die
Vorteile?Externe SDR-Teams werden zunächst intensiv in
die Prozesse, Zielkunden und Vertriebsstrategien des Kunden
eingearbeitet, um schnell produktiv zu werden und hochwertige
Leads zu generieren. Durch regelmäßige Abstimmungen mit dem
internen Team wird die Performance kontinuierlich verbessert. Der
große Vorteil externer Teams liegt in ihrer Flexibilität und
Skalierbarkeit, insbesondere in Wachstumsphasen oder bei hoher
Nachfrage. Sie entlasten die internen Ressourcen und bringen
aktuelles Know-how sowie moderne Tools mit, was besonders für
Unternehmen, die neu im Outbound-Vertrieb sind oder ihre
Strategie optimieren wollen, wertvoll ist.


Warum zögern viele noch? Trotz der Vorteile
eines externen Outbound-Teams gibt es immer noch Unternehmen, die
zögern, externe Unterstützung in Anspruch zu nehmen. Viele
Führungskräfte befürchten, dass ein externes Team nicht die
gleiche Qualität liefern kann wie ein internes. Doch Julius
argumentiert, dass ein professionelles, spezialisiertes Team –
gepaart mit den richtigen Prozessen und Technologien – oft
bessere Ergebnisse liefert, insbesondere wenn es um
schnelle Skalierung geht.


Tipps für Sales-Leader: Worauf kommt es an?


Zum Abschluss gibt Julius wertvolle Tipps für
Sales-Leader, die über den Aufbau oder die
Zusammenarbeit mit externen Outbound-Teams nachdenken:
Klares Ziel und Erwartungen setzen – Bevor man
ein externes Team beauftragt, sollte klar definiert sein, welche
Ergebnisse erwartet werden und wie der Erfolg gemessen
wird.Onboarding und enge Zusammenarbeit – Der
Erfolg externer Teams hängt stark davon ab, wie gut sie in die
Prozesse des Unternehmens integriert werden. Ein umfassendes
Onboarding ist entscheidend.Langfristige Partnerschaft
statt kurzfristiger Lösung – Externe Unterstützung sollte
nicht als schnelle, kurzfristige Lösung angesehen werden. Eine
langfristige Zusammenarbeit bringt oft die besten Ergebnisse.

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Über den Host: Sarah Jochimsen


Sarah ist Sales-Consultant und Business-Trainerin mit über fünf
Jahren Erfahrung in der Start-up- und Scale-up-Szene. Als
Partnerin bei Growth Mastery unterstützt sie gemeinsam mit
Stefanie Sgura Führungskräfte und Teams dabei, ihre
Vertriebsprozesse durch praxisnahe Trainings nachhaltig zu
optimieren. Sarah bringt umfassende Erfahrungen aus diversen
Führungspositionen wie Team Lead, Head of Sales und CRO mit und
versteht die Herausforderungen in den unterschiedlichen
Wachstumsphasen von Unternehmen.