Auslaufmodell SDR? Eine Diskussion aus der Seller Brille über die Zukunft im Sales mit Ailyn Arnold

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summary (AI)





In dieser Episode diskutieren Chris und Ailyn die verschiedenen
Modelle im Sales, insbesondere den Full Cycle Sales im Vergleich
zu Split-Modellen. Ailyn teilt ihre Erfahrungen und
Herausforderungen im Sales und reflektiert über die Wahrnehmung
von Gehalt und Erfolg in der Branche. Die Diskussion beleuchtet
auch die Bedeutung von Kundenbeziehungen und die
Herausforderungen, die mit dem Full Cycle Sales verbunden sind.
In dieser Episode diskutieren Chris und Ailyn verschiedene
Aspekte des Vertriebs, einschließlich der Bedeutung von
Kundenfeedback, der Herausforderungen im Full-Cycle Sales und der
Gestaltung von Verkaufszielen. Sie beleuchten die Rolle von SDRs
und AIs, die Notwendigkeit von Coaching und Leadership im
Vertrieb sowie die Seniorität und Karrierewege im Sales. Ailyn
teilt ihre Erfahrungen und Einsichten, während Chris die
Diskussion mit praktischen Beispielen und Strategien ergänzt.


takeaways


Im Sales leben wir alle in einer Bubble.

Wir sollten uns für unsere Erfolge feiern, aber uns nicht
überbewerten.

Die Zukunft im Sales sieht Full Cycle vor.

Die Theorie hinter Full Cycle Sales bedeutet, enger am Kunden
zu sein.

Das Alignment von Interessen ist extrem wichtig.

Overselling kann einem nur auf die Füße fallen.

Referrals sind das A und O.

Kundenbeziehungen sind entscheidend für den langfristigen
Erfolg.

Die Wahrnehmung von Gehalt im Sales ist oft verzerrt.

Die Herausforderungen im Full Cycle Sales sind vielfältig.
Feedback ist entscheidend für die Kundenbeziehung.

Key-Account-Management erfordert aktives Engagement.

Full-Cycle Sales bringt Herausforderungen mit sich.

Verkaufsziele müssen realistisch und erreichbar sein.

Zeitmanagement ist entscheidend für den Erfolg im Sales.

Coaching und Leadership sind wichtig für die Teamentwicklung.

Die Rolle von SDRs wird immer komplexer.

Seniorität sollte nicht nur an der Position gemessen werden.

Karrierewege im Sales sind vielfältig und nicht linear.

Ein guter Manager muss Leidenschaft für die Führung haben.






Sound Bites


"Wir leben alle in einer Bubble."

"Wir sollten uns für unsere Erfolge feiern."

"Die Zukunft im Sales sieht Full Cycle vor."

"Das Feedback können wir übrigens auch nutzen."

"Ich finde das durchaus legitim."

"Ich sehe mich halt im Sales einfach auch hands-on."



Chapters


00:00
Einführung in die Sales-Welt


09:49
Die Zukunft des Sales: Full Cycle vs. Split


20:02
Die Herausforderungen im Full Cycle Sales


30:00
Die Bedeutung von Kundenbeziehungen im Sales


26:00
Key-Account-Management und SDR-Modelle


27:39
Herausforderungen im Full-Cycle Sales


30:00
Gestaltung von Verkaufszielen


33:13
Planung und Zeitmanagement im Sales


36:05
Coaching und Leadership im Vertrieb


38:04
Die Rolle von SDRs und AIs


42:14
Seniorität und Karrierewege im Sales


45:05
Abschluss und Ausblick auf den Podcast