203 - Vom Mini-Deal zum Mega-Deal: Die Kraft der Foot-in-the-Door-Technik - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

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In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit der
Foot-in-the-Door-Technik Verhandlungen nachhaltig in deinem Sinne
beeinflussen kannst. Diese psychologische Taktik beginnt mit
kleinen „Ja“-Schritten und öffnet die Tür für grosse Abschlüsse.
Egal ob du im Verkaufsgespräch sitzt, Kundenbindung stärkst oder
mit deinem Team verhandelst – mit der richtigen Strategie wird
aus einem kleinen Deal ein echter Mega-Deal!


Hier sind die Key-Learnings, die du aus dieser Folge mitnehmen
kannst:




Starte mit einem kleinen „Ja“: Erfahre, warum ein kleiner
Einstieg – sei es eine einfache Zusage oder ein kleiner Kauf
– dazu führt, dass deine Gesprächspartner später eher zu
grösseren Deals bereit sind. Ein bewährter Einstieg, der
Vertrauen schafft und die Hemmschwelle senkt.




Schaffe Vertrauen durch Konsistenz: Menschen wollen sich als
beständig wahrnehmen. Lerne, wie du diese Tendenz nutzt, um
Schritt für Schritt die Beziehung auszubauen und weitere
Zusagen zu erhalten, ohne Druck oder Manipulation.




Nutze die Technik zur Kundenbindung: Sieh, wie du Kunden in
langfristige Beziehungen bringst, indem du ihnen zuerst
kleine Angebote unterbreitest. So förderst du Loyalität und
schaffst die Basis für grössere Zusammenarbeit.




Effektive Verhandlungsstrategie für Selbständige und
Führungskräfte: Finde heraus, wie die Technik dir hilft, in
Verhandlungen ein überzeugendes Momentum aufzubauen – ideal
für Unternehmer und Führungskräfte, die nachhaltig überzeugen
wollen.




Vom einfachen „Ja“ zum Mega-Deal: Ich erkläre dir, wie du aus
dem ersten Schritt grössere Folgeabschlüsse ableiten kannst.
Mit den richtigen Fragen und Strategien bringst du deine
Kunden dazu, den nächsten Schritt zu gehen.









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deine Marge verdoppeln und dir 50% mehr Umsatz bringen" herunter,
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Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen


Frédéric Mathier