Service, Kosten, Kapital: Drei entscheidende Faktoren im Supply Chain Management (ROCE)

ROCE-Entscheidungen – Ein Einblick in strategische
Supply-Chain-Entscheidungen Wir besprechen die komplexen und
entscheidenden Prozesse der Vertriebs- und Supply Chain Planung
(Sales & Operations Planning, kurz S&OP). Diese Episode
dreht sich insbesondere um ROCE-Entscheidungen (Return on Capital
Employed) und deren immense Bedeutung für die strategische
Ausrichtung eines Unternehmens. Drei zentrale Entscheidungen für
die richtige Supply-Chain-Strategie Die Diskussion beginnt mit der
Feststellung, dass es drei strukturelle, beziehungsweise
strategische Entscheidungen gibt, die jedes Unternehmen bei der
Festlegung seiner Supply-Chain-Strategie berücksichtigen muss: 1.
Kostenoptimierung: Wie kann ich meine Kosten minimieren, um die
bestmöglichen Preispunkte bzw. Margen/Profitabilität zu erreichen?
2. Marge verbessern: Wie kann ich meinen operativen Gewinn
maximieren, auch wenn das bedeutet, bestimmte Verkäufe zu
vernachlässigen? 3. Return on Capital Employed (ROCE): Wie finde
ich die optimale Balance zwischen Umsatz, Kosten und dem
eingesetzten Kapital, um den besten Return zu erzielen? Sales &
Operations Planning im Überblick Martin erklärt, dass S&OP der
zentrale Management-Prozess ist, der es Unternehmen erlaubt,
verschiedene Teilbereiche wie Marketing, Vertrieb, Produktion und
Einkauf regelmäßig zu kalibrieren und zu harmonisieren. Dabei
werden u.a. Absatzzahlen, Finanzplanungen, Kundenakquisitionen und
Portfolioveränderungen regelmäßig überprüft und angepasst. Das
magische Dreieck: Service, Kosten, Kapital Ein wesentlicher Teil
der Episode beschäftigt sich mit dem Konzept des magischen Dreiecks
aus Service, Kosten und Kapital: • Service: Etwa die
Produktverfügbarkeit und Dienstleistungen. • Kosten: Alle
anfallenden Kosten wie Beschaffung, Logistik und Herstellung. •
Kapital: Investitionen und Bestände, die notwendig sind, um den
operativen Betrieb aufrechtzuerhalten. Martin betont, dass diese
drei Faktoren eng miteinander verknüpft sind und jede Entscheidung
in der Supply Chain immense Auswirkungen auf jede dieser Ecken
haben kann. ROCE in der Praxis Martin zeigt anhand konkreter
Beispiele und einer Excel-Simulation, wie Unternehmen durch
strategische Entscheidungen ihre Kapitalrendite (ROCE) optimieren
können. Ob es darum geht, den Umsatz zu maximieren, die Marge zu
verbessern oder den bestmöglichen Return zu erzielen – jede
Entscheidung muss wohlüberlegt sein und auf einer soliden
Datengrundlage basieren. Fazit und Empfehlungen Am Ende der Episode
gibt Martin wertvolle Tipps, wie Unternehmen ihre
Entscheidungsprozesse strategisch ausrichten können: • Klare
Bestimmung der Unternehmensstrategie und dessen Abgleich mit der
Supply-Chain-Strategie. • Anwendung von Tools und Analysen für eine
faktenbasierte Entscheidungsfindung. • Kommunikation und Abstimmung
der getroffenen Annahmen mit Stakeholdern. Diese Episode ist ein
Muss für alle, die tiefere Einblicke in strategische
Supply-Chain-Entscheidungen erhalten möchten und ihren
S&OP-Prozess optimieren wollen.
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