#96 Wie kann ich den Verkaufszyklus verkürzen: 8 Insights für den B2B Vertrieb

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts geht es um
den Verkaufszyklus im B2B-Vertrieb. Wir schauen einmal darauf,
wie sich die Verkaufszyklen in den letzten Jahren verändert
haben, warum längere Zyklen keine Seltenheit mehr sind und wie du
deine Verkaufsprozesse verkürzen kannst. Leif teilt seine besten
Insights und gibt konkrete Tipps, wie du den Verkaufszyklus durch
transparente Kommunikation, Personalisierung und Multithreading
optimieren kannst.


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Das erwartet dich in dieser Folge:
• Einblicke in die aktuellen Veränderungen im
Verkaufszyklus
• Wie du mit der richtigen Ansprache und Personalisierung den
Verkaufszyklus verkürzen kannst
• Die Bedeutung von transparentem und proaktivem Engagement
• Wie Multithreading dir hilft, Deals schneller
abzuschließen
• Der Einsatz von CRM-Systemen zur besseren Steuerung des
Verkaufsprozesses





️ Kapitel und Timestamps:
00:00 Einführung in den Verkaufszyklus
02:07 Veränderungen im Verkaufszyklus der letzten Jahre
03:17 Persönliche Erfahrungen mit Verkaufszyklen
05:26 Strategien zur Verkürzung des Verkaufszyklus
05:51 Richtig ansprechen: Die Bedeutung der Ansprache
07:47 Multithreading im Vertrieb
09:14 Was bewegt meinen Zielkunden?
10:44 Angebote personalisieren und die Ansprache optimieren
12:02 Die richtige Kommunikation ist der Schlüssel
13:05 Multithreading im Detail
14:51 Was passiert mit deinem Deal?
18:08 Alle Daten zentral zusammenführen mit CRM
19:01 Einladung zum Roundtable mit Dealfront





Top Takeaways:
1. Verkaufszyklen haben sich in den letzten Jahren
verlängert
2. Deals über 250.000 Dollar haben in der Regel längere
Verkaufszyklen
3. Personalisierte Ansprache und transparente Kommunikation sind
der Schlüssel zum Erfolg
4. Multithreading im Vertrieb kann den Prozess signifikant
beschleunigen
5. CRM-Systeme helfen dabei, den Überblick zu behalten und den
Prozess zu steuern
6. Aktives Engagement und proaktive Kommunikation verkürzen den
Verkaufszyklus
7. Die Anzahl der Entscheidungsträger hat stark zugenommen
8. Der Verkaufszyklus kann durch die richtige Kommunikation und
Personalisierung verkürzt werden





️ Soundbites:
"Die richtige Ansprache ist der Weg zum Kunden."
"Mit Multithreading beschleunigst du deinen Verkaufszyklus
erheblich."
"CRM hilft, alles an einem Ort zu steuern und den Überblick zu
behalten."
"Aktives Engagement kann deinen Verkaufszyklus drastisch
verkürzen."


️ Über den Host:
Leif Mergener
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