"Cold Outreach is broken" - Der moderne Vertrieb setzt auf AI Tools | #95 Lanny M. Heiz - Founder @ Enablement.ch

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Summary


In diesem Gespräch diskutieren Dominic und Lanny die
Herausforderungen und Lösungen im Bereich Sales Tools. Lenny
erklärt, wie Unternehmen durch den Einsatz von KI und
Automatisierung effizienter arbeiten können, um die
Lead-Generierung zu optimieren. Sie beleuchten die Bedeutung von
Daten, die Notwendigkeit einer strategischen Auswahl von Tools
und die Rolle von Social Selling in der modernen
Vertriebslandschaft. In dieser Episode diskutieren Lanny Heiz und
Dominic über die Automatisierung im Vertrieb, die Integration
verschiedener Tools und die Bedeutung eines tiefen
Kundenverständnisses. Sie beleuchten, wie Unternehmen durch den
Einsatz von AI und Automatisierung effizienter arbeiten können,
während sie gleichzeitig die Herausforderungen und Kosten im
Vertrieb ansprechen. Zudem wird die Zukunft der Vertriebsrollen
thematisiert und wie wichtig es ist, die Bedürfnisse der Kunden
zu verstehen, um erfolgreich zu sein.





Takeaways


Cold Outreach ist kaputt.

Die Buchung von Terminen wird immer schwieriger.

Tool Adoption ist ein häufiges Problem.

Man muss zuerst die Probleme identifizieren, die gelöst
werden müssen.

Daten sind entscheidend für den Erfolg im Sales.

Social Selling wird immer wichtiger.

Automatisierung kann den Sales-Prozess erheblich verbessern.

Dynamische Listen sind effektiver als statische Listen.

KI kann helfen, personalisierte Nachrichten zu erstellen.

Engagement ist ein starkes Signal für potenzielle Leads.
Automatisierung kann den Vertriebsprozess erheblich vereinfachen.

Die Wahl der richtigen Tools ist entscheidend für den Erfolg.

Zielgruppen sollten klar definiert und segmentiert werden.

Kosten können durch den Einsatz von Automatisierung gesenkt
werden.

Vertriebsrollen entwickeln sich weiter und benötigen neue
Fähigkeiten.

Ein tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse ist
unerlässlich.

Messaging sollte auf den Alltag der Kunden abgestimmt sein.

AI kann helfen, den Outreach zu skalieren.

Die Integration von Tools kann die Effizienz steigern.



Chapters


00:00 Einführung in das Thema Sales Tools


02:58 Herausforderungen bei der Auswahl von Sales Tools


05:55 Effiziente Nutzung von Daten und Listen


09:07 Automatisierung im Sales-Prozess


11:53 Social Selling und Engagement-Strategien


20:19 Automatisierung im Vertrieb


23:09 Tool-Landschaft und Integration


25:01 Zielgruppen und Segmentierung


28:36 Kosten und Effizienz im Vertrieb


32:02 Zukunft der Vertriebsrollen


36:24 Kundenverständnis und Messaging