Females in Sales: Wie können wir konkret mehr Frauen für den Vertrieb begeistern?

In dieser Episode geht es darum, wie Unternehmen aktiv mehr
Frauen für den Vertrieb begeistern können und was braucht es, um
die Arbeitswelt für Frauen im Sales attraktiver zu gestalten? ️


Sarah Jochimsen hat dazu Vanessa Heine von Females in Sales zu
Gast, die eine Bewegung ins Leben gerufen hat, um mehr Frauen für
den Vertrieb zu gewinnen und sie zu unterstützen. Vanessa bringt
spannende Einblicke aus ihrer persönlichen Karriere und ihrer
Forschungsarbeit mit, die sie auf eine deutliche Mission geführt
hat: Frauen im Vertrieb zu stärken und das Ungleichgewicht in
Sales-Teams zu überwinden.


Warum gibt es so wenige Frauen im Vertrieb?
Sarah und Vanessa gehen zunächst auf den aktuellen Stand ein: Nur
etwa 20-25% der Vertriebsmitarbeitenden sind Frauen, wobei sich
viele auf Branchen wie Beauty, Bildung oder Impact konzentrieren.
Vanessa beschreibt, wie sie mit ihrer Arbeit bei Females in Sales
das Ungleichgewicht sichtbar machen und langfristig verändern
möchte.


Der Business Case für mehr Frauen im Vertrieb:
Sarah und Vanessa sprechen auch über handfeste
Business-Argumente: Zahlreiche Studien zeigen, dass diversere
Teams erfolgreicher und profitabler arbeiten. Ein ausgeglichenes
Geschlechterverhältnis in Teams hat positive Effekte auf die
Performance und sorgt für eine nachhaltigere Unternehmenskultur.
Vanessa betont, dass Unternehmen, die Frauen in den Vertrieb
holen, nicht nur fairer, sondern auch wirtschaftlich
erfolgreicher agieren.


Wie können Unternehmen Frauen für den Vertrieb
begeistern? Vanessa teilt konkrete Handlungsempfehlungen
für Führungskräfte, die mehr Frauen in ihren Vertriebsteams
wollen:


Proaktives Recruiting – Statt auf Bewerbungen zu warten,
sollten Unternehmen gezielt Frauen ansprechen und strategisch ins
Team holen.

Flexible Rahmenbedingungen – Führungskräfte müssen sich
fragen, ob sie flexible Arbeitszeiten, Teilzeitmodelle oder
Homeoffice ermöglichen, damit auch Mütter (& auch Väter) eine
Karriere im Vertrieb gestalten können.

Trainings und Coaching-Budgets – Es ist wichtig, in die
Weiterbildung und Entwicklung der Mitarbeitenden zu investieren.
Frauen möchten wachsen und sind oft aufgeschlossen für
zusätzliche Trainings und Coachings.



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Über den Host: Sarah Jochimsen


Sarah ist Sales-Consultant und Business-Trainerin mit über fünf
Jahren Erfahrung in der Start-up- und Scale-up-Szene. Als
Partnerin bei Growth Mastery unterstützt sie gemeinsam mit
Stefanie Sgura Führungskräfte und Teams dabei, ihre
Vertriebsprozesse durch praxisnahe Trainings nachhaltig zu
optimieren. Sarah bringt umfassende Erfahrungen aus diversen
Führungspositionen wie Team Lead, Head of Sales und CRO mit und
versteht die Herausforderungen in den unterschiedlichen
Wachstumsphasen von Unternehmen. Neben ihrer Beratertätigkeit
übernimmt sie auch Interimsrollen in B2B, Tech-Sales und
SaaS-Unternehmen und liebt es, moderne Vertriebsmethoden zu
etablieren.


Hier geht's zu Sarah's LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/sarah-jochimsen-7b8963184/


Über den Gast: Vanessa Heine


Vanessa Heine ist Gründerin von Females in Sales und engagiert
sich leidenschaftlich dafür, mehr Frauen für den Vertrieb zu
begeistern und eine diversere Sales-Landschaft zu schaffen. Mit
einem Background in Start-ups und Vertrieb bringt sie tiefes
Verständnis für die Herausforderungen und Chancen in
männerdominierten Branchen mit. Vanessa unterstützt Frauen im
Vertrieb durch Netzwerkevents, Workshops und ihre Forschung zu
geschlechterbedingten Barrieren im Sales. Mit Females in Sales
setzt sie sich dafür ein, Frauen zu empowern und Unternehmen auf
dem Weg zu einem diverseren Arbeitsumfeld zu...