#186 - Warum Eure Deals schrumpfen

Viele kenne es: Am Ende des Quartals oder Jahres passen die
Zahlen nicht zu den tatsächlichen Abschlüssen.


Aber warum ist das so? Ein Grund dafür ist, dass Deals, an denen
eure Seller arbeiten, im Laufe des Sales Cycles immer kleiner
werden. Aus einem 2-Millionen-Deal wird ein gratis PoC, oder der
Deal geht ganz verloren, weil das Budget gekürzt wird. Dieses
Verhalten Deiner Kunden hat drei Ursachen, um die es heute geht
und wie Du als Seller das in Deinen Sales Cyclen vermeiden
kannst.

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bringen willst, zum Category Leader Deiner Nische werden willst
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