BANT im B2B-Vertrieb: Budget, Autorität, Bedarf und Zeitplan

In der Welt des B2B-Vertriebs ist es eine Kunst und eine
Wissenschaft zugleich, den idealen Kunden im richtigen Moment zu
erreichen. Dieser Podcast taucht tief in das Herzstück des
BANT-Modells ein - ein bewährtes Konzept, das Vertriebsprofis
dabei hilft, die Spreu vom Weizen zu trennen. Es geht um Budget,
Authority, Need und Timeplan. Doch, was bedeuten diese Begriffe
genau und wie setzt man sie effektiv ein, um die Erwartungen zu
übertreffen und wirkliche Ergebnisse zu erzielen?


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Vertrieb: KLICK




BANT steht als Akronym für Budget, Authority, Need, Timeplan
und ist das Rückgrat erfolgreicher Vertriebsstrategien im
B2B-Bereich.




Das Budget zu verstehen, bedeutet, die finanziellen Grenzen
und Möglichkeiten des Kunden zu erkennen.




Die Autorität hinterfragt, wer letztlich die Entscheidungen
trifft und wie man diesen Entscheidungsträger erreicht.




Der Bedarf (Need) ist das A und O, ohne den selbst das größte
Budget oder die oberste Autorität bedeutungslos wäre.




Der Zeitplan zeigt auf, welches Fenster für eine Entscheidung
offen steht und wie man innerhalb dieser Frist agieren kann.




Die Anwendung von BANT erfordert Fingerspitzengefühl,
Strategie und die Fähigkeit, zwischen den Zeilen zu lesen.




BANT verstehen, heißt mehr als nur eine Abkürzung zu dekodieren.
Es ist eine Philosophie, die, wenn richtig angewandt, nicht nur
Verkäufe beschleunigt, sondern auch tiefgreifende Beziehungen zu
den Kunden aufbaut.


BANT verstehen - der erste Schritt, um nicht nur als Experte
wahrgenommen zu werden, sondern auch erfolgreich im B2B Vertrieb
zu agieren. Mehr dazu hier:


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