#220 - Warum Discovery im Sales wichtiger ist als Closing | mit Neven Mitrovic

In dieser Episode geht es darum, wie die richtige Discovery
Technik den Erfolg im Software Sales entscheidend beeinflusst.
Lerne, warum Discovery wichtiger ist als Closing und ein
strukturiertes Vorgehen im IT-Vertrieb und SaaS Sales erfolgreich
wirst. Neven teilt seine Erfahrung, warum Disziplin im Vertrieb
unerlässlich ist und wie die Qualität der Discovery Calls deine
Zielerreichung steigern kann. Resources:


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Timestamps:


(00:00) Einführung und Begrüßung
(01:15) Neven bei Zscaler: Vom Junior zum Top-Seller
(05:30) Der Turning Point: Durch Fehler zum Erfolg
(12:45) Discovery Calls als Schlüssel zum Sales-Erfolg
(18:20) Unterschiede zwischen technischen und
Business-Problemen
(24:50) So erkennst du das wahre Problem des Kunden
(30:10) Warum Pipeline die Lifeline im Sales ist
(37:05) Bedeutung und Struktur in der Pipeline-Generierung
(43:40) Die Wichtigkeit von Disziplin im Vertrieb
(48:55) Nevens Rat an junge Sales Reps: Lernen aus Fehlern
(54:20) Die Rolle von Talent und Passion im Sales
(59:00) Lektion für die Sales-Welt