205 - Die Rabattfalle: So lernst du ohne Preisnachlass zu überzeugen - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

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In dieser Folge tauchen wir in die sogenannte „Rabattfalle“ ein,
in die viele Selbständige und Unternehmer oft geraten. Du lernst,
wie du den Wert deines Angebots überzeugend kommunizieren kannst
– ohne den Preis zu senken. Entdecke Strategien, die dir helfen,
deine Preise souverän zu verteidigen und deine Kunden dennoch zu
begeistern.


Was du in dieser Folge mitnimmst:




Praxistipp 1: Den Wert klar kommunizieren
Erfahre, wie du den Wert deines Angebots so präsentierst,
dass der Kunde die Investition in dein Produkt oder deine
Dienstleistung nachvollziehen kann. Kunden zahlen eher den
vollen Preis, wenn sie den Nutzen klar erkennen und wissen,
was sie für ihr Geld bekommen.





Praxistipp 2: Bonuspunkte statt Rabatte anbieten
Anstatt Rabatte zu gewähren, die deine Preisstruktur
schwächen, biete attraktive Zusatzleistungen an. Zusätzliche
Services oder kostenlose Check-ups stärken den wahrgenommenen
Wert deines Angebots und lassen den Preis gerechtfertigt
erscheinen.





Praxistipp 3: Selbstbewusst verhandeln und „Nein“ sagen
Oft reicht ein selbstbewusstes „Nein“ zu Rabatten, um deinen
Preis zu verteidigen und deine Position als Profi zu stärken.
Ein „Nein“ kann auch Vertrauen schaffen, weil es zeigt, dass
du zu deinem Angebot stehst und von seinem Wert überzeugt
bist.




Diese Strategien helfen dir, Kunden zu überzeugen, ohne auf
Rabatte zurückzugreifen, und deinen Wert langfristig zu
sichern.

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Wünsche dir erfolgreiche Verhandlungen


Frédéric Mathier