Werte-Impulse mit Dr. Ulrich Vogel | Personaldiagnostik Insights – Leadership, Assessments und Personalentwicklung: #66 Wertvolle Verkaufstechniken: René Reifenberg über profilingvalues und den Sales Elevator

In dieser Episode sprechen wir mit René Reifenberg, einem
erfahrenen Vertriebsprofi und Coach, über die besonderen
Herausforderungen im Verkauf von Profiling-Dienstleistungen.


Denn René ist bereits seit 5 Jahren zertifiziert bei
profilingvalues. Er schildert, wie er profilingvalues in seiner
Arbeit einsetzt, um Entwicklungsfelder schnell zu erkennen und
gezielt anzugehen. Bei der Sales-Methodik liegt ein Schwerpunkt
auf dem EVN-Modell, das Verkäufer unterstützt,
Produkteigenschaften in konkreten Kundennutzen zu übersetzen –
ohne unnötiges „Gelabere“.


Auch das Thema Einwand-Vorwegnahme kommt zur Sprache: René zeigt,
wie man typische Einwände schon vorab entkräftet, um den
Verkaufsprozess positiv zu beeinflussen. Sein „Sales
Elevator“-Modell, das den Verkaufsprozess in klare Schritte
unterteilt, bietet eine wertvolle Struktur für alle, die ihre
Verkaufsstrategien verbessern möchten. Eine Folge voller
praxisnaher Techniken und wertvoller Tipps für Vertriebler,
Coaches und Berater. Das Instrument profilingvalues spielt dabei
eine hervorgehobene Rolle.


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Keywords: Vertrieb, Sales, EVN-Modell,
Verkaufsprozess