K#557 Visable CEO Peter Schmid zum Thema B2B Vertrieb und warum sein Unternehmen von Alibaba gekauft wurde

In dieser Episode des Kassenzone-Podcasts sprechen wir mit Peter
Schmid, dem CEO von Visable, früher bekannt als „Wer liefert was?“,
ein Unternehmen, das im letzten Jahr von der Alibaba-Gruppe
akquiriert wurde. Wir werfen einen Blick auf die Entwicklungen im
Plattformmarkt und die Herausforderungen für B2B-Unternehmen in der
digitalen Transformation. Zum Start bespreche ich mit meinem Co-CEO
Boris Lokschin die aktuellen Entwicklungen bei Spryker, dank der
neuen Leader Position im Gartner Quadrant und seine Learnings mit
10 Jahren Spryker. Es passt perfekt zu den Inhalten des Gesprächs
mit Peter. Ein wesentlicher Punkt des Dialogs ist der Wechsel von
einer Wachstumsmentalität zu einer effizienzorientierten Denkweise
im E-Commerce, die insbesondere durch aktuelle wirtschaftliche
Bedingungen geprägt wird. Wir diskutieren, wie Unternehmen, die
Commerce als Effizienzstrategie betrachten, klare Vorteile im
Wettbewerb erzielen, während Händler, die weiterhin ausschließlich
in Wachstumsinitiativen investieren, Gefahr laufen, hinter den
Trends zurückzubleiben. Darüber hinaus betrachten wir die aktuellen
Herausforderungen im B2B-Bereich im Hinblick auf digitale Reife und
Kompetenzentwicklung. Die Diskrepanz zwischen den Erwartungen von
Unternehmen und der tatsächlichen digitalen Umschulung zeigt sich
als ein bedeutendes Learning. Wir betonen die Notwendigkeit, in
Digitalkompetenz zu investieren, um im globalen Wettbewerb bestehen
zu können. Peter Schmid berichtet außerdem über die jüngsten
Veränderungen bei Visable nach der Übernahme durch Alibaba. Die
Strategie, sich von einem Marktplatz hin zu einer
Transaktionsplattform zu entwickeln, wird als Schlüssel zur
zukünftigen Ausrichtung identifiziert. Hierbei wird besonders auf
die Anforderungen des Marktes eingegangen, die eine zügige
Anpassung an neue Geschäftsmodelle verlangen. Zum Gartner Report:
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