Targets & Comissions - In der Theorie Scheiße, in der Praxis auch ;-)

Summary


In dieser Episode diskutieren Bjørn und Ailyn die
Herausforderungen und Motivationen im Vertrieb, insbesondere in
Bezug auf Zielerreichung und Bonus-Systeme. Sie beleuchten die
Schwierigkeiten bei der Zielsetzung, die Bedeutung von
realistischen Zielen und die Auswirkungen von unrealistischen
Erwartungen auf die Mitarbeiter. Zudem wird die Gerechtigkeit von
Gehältern und die Notwendigkeit alternativer Kompensationsmodelle
thematisiert. Abschließend wird die Zukunft des Vertriebs und die
Rolle von Mitarbeiterzufriedenheit in diesem Kontext betrachtet.





Takeaways





Zielerreichung ist entscheidend für die Motivation im Vertrieb.


Unrealistische Ziele können zu Frustration und Burnout führen.


Onboarding-Prozesse sollten ausreichend Zeit für Ramp-Up bieten.


Bonus-Systeme sollten fair und transparent gestaltet sein.


Gehälter im Vertrieb sind oft ungerecht verteilt.


Alternative Kompensationsmodelle könnten die
Mitarbeiterzufriedenheit erhöhen.


Die Kommunikation über Ziele und Erwartungen ist essenziell.


Mitarbeiter sollten realistische Erwartungen an ihre Ziele haben.


Die Branche muss sich über die Gerechtigkeit von Gehältern
Gedanken machen.


Zufriedenheit im Job kann durch faire Kompensationsmodelle
gesteigert werden.





Chapters





00:00 Einführung und Zielsetzung


04:21 Realistische Ziele im Vertrieb


08:49 Die Verantwortung der Arbeitgeber


12:59 Bonuszahlungen ab dem ersten Umsatz


16:37 Klare und verständliche Bonusstrukturen


22:48 Die Bedeutung von Work-Life-Balance und realistischen
Zielen


24:42 Kommunikation und Austausch über Bonussysteme





Keywords





Zielerreichung, Vertrieb, Motivation, Bonus-Systeme, Gehalt,
Onboarding, unrealistische Ziele, Kompensation, Sales,
Mitarbeiterzufriedenheit


Hosts


Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

ungefiltert bei ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠






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