Vom SDR zum VP Sales: Strategien, Herausforderungen und Erfolge | #97 Julian Weitz - VP Sales @ Makersite

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Zusammenfassung In dieser Folge teilt Julian
Weitz seine Reise vom SDR zum VP Sales bei Makersite, einem
Unternehmen, das mit KI-gestützter
Produktlebenszyklus-Intelligenz den Markt revolutioniert. Er
spricht über die Herausforderungen, ein Vertriebsteam von Grund
auf aufzubauen, die zentrale Rolle von SDRs im Enterprise Sales
und wie Mentorship seine Karriere geprägt hat. Außerdem gibt er
Einblicke in die Zukunft des Vertriebs und die Trends, die durch
AI und Marktveränderungen auf uns zukommen.


Key Learnings


Julians Einstieg in den Vertrieb war unerwartet und zeigt,
wie wichtig Offenheit für neue Chancen ist.

Der Aufbau eines Vertriebsteams in einem Startup birgt
Herausforderungen, bietet aber auch wertvolle Learnings.

SDRs sind ein effektiver Distributionskanal, vor allem im
Enterprise Sales.

Zwischenmenschliche Beziehungen sind im Vertrieb
entscheidend: „Menschen kaufen von Menschen, nicht von
Maschinen.“

AI und Technologie werden die Vertriebswelt, insbesondere im
SMB-Bereich, stark verändern.

Mentorship und externe Coaches sind ein Schlüssel zur
persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.

Ein starkes Playbook ist unerlässlich für den Erfolg eines
Vertriebsteams.






Kapitel 00:00 Einführung und Vorstellung von
Julian Weitz 07:10 Herausforderungen beim Aufbau eines
Vertriebsteams im Startup 12:17 Learnings und Best Practices beim
Teamaufbau 18:01 Strukturierung des Vertriebsteams und
Marktanalysen 23:13 Die Bedeutung von Partnerschaften für
Skalierung und Wachstum 29:57 Zukunftstrends: AI, Geopolitik und
ihre Auswirkungen auf den Vertrieb 35:11 Mentorship und die Rolle
kontinuierlicher Weiterentwicklung





Hintergrund zu Makersite Makersite
revolutioniert das Produktlebenszyklusmanagement durch eine
KI-gestützte Plattform, die Unternehmen wie Microsoft und Vestas
dabei hilft, Kosten, Compliance und Nachhaltigkeit zu optimieren.
Mit integrierten Daten und Echtzeitanalysen ermöglicht Makersite
bessere und schnellere Entscheidungen und bietet dabei spannende
Ansätze für innovative Vertriebsstrategien.
Hört rein und erfahrt, wie Julian Herausforderungen in Chancen
verwandelt hat – mit praxisnahen Tipps für alle, die ihre
Karriere im Vertrieb aufs nächste Level bringen wollen!