#98 Tools im Vertrieb: Was wirklich zählt - Interview mit Johannes Hörth von Samdock

Folge 98 – Irgendwas mit Vertrieb Podcast Tools im Vertrieb: Was
wirklich zählt – Interview mit Johannes Hörth von Samdock

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb
Podcasts spricht Leif mit Johannes Hörth, COO und CRO
von Samdock, über die Rolle von Tools im B2B-Vertrieb. Welche
Tools sind wirklich hilfreich? Wie können CRM-Systeme die
Vertriebsprozesse verbessern, und wo lauern Fallstricke? Johannes
teilt seine Erfahrungen und gibt wertvolle Einblicke, wie
Vertriebsorganisationen durch gezielten Tool-Einsatz effizienter
arbeiten können. Außerdem sprechen Leif und Johannes über die
Herausforderungen im modernen Vertrieb und die Bedeutung von
Transparenz und Systematik.


Das erwartet dich in dieser Folge:
• Die wichtigsten Tools im B2B-Vertrieb
• Wie du das richtige CRM-System auswählst
• Warum Tools nur unterstützen, aber nicht die Arbeit
abnehmen
• Herausforderungen der Kundenkommunikation im Vertrieb
• Tipps für effizientes Arbeiten mit Vertriebstools
• Die Rolle von Transparenz und Analyse


️ Kapitel und Timestamps:
00:00 – Einführung und Vorstellung Johannes Hörth
03:09 – Vertriebserfahrungen und persönliche Einblicke
05:58 – Herausforderungen im modernen Vertrieb
08:57 – Der Weg in den Vertrieb: Johannes’ Geschichte
12:02 – Tools im Vertrieb: Notwendigkeit oder Überfluss?
15:53 – Die richtige CRM-Wahl: Was wirklich zählt
20:02 – Transparenz und Analyse: Schlüssel zum Erfolg
26:57 – Herausforderungen der Kundenkommunikation
32:03 – Innovationen und Experimente im Vertrieb
35:52 – Engagement: Warum Vertrieb harte Arbeit bleibt


Top Takeaways:
1. Tools sind nur so gut wie ihre Anwendung. Ein gutes CRM-System
braucht klare Prozesse.
2. Transparenz und Systematik sind entscheidend für erfolgreichen
Vertrieb.
3. Der Einsatz von Tools sollte gezielt erfolgen – sie müssen
echten Mehrwert bieten.
4. Kundenkommunikation muss strukturiert und transparent
sein.
5. Vertrieb bleibt ein Zahlenspiel: Tools unterstützen, die
Arbeit macht den Unterschied.


️ Soundbites:
„Es gibt etwa 700 CRM-Tools – die Frage ist, welches wirklich
hilft.“
„Tools unterstützen, aber Vertrieb bleibt harte Arbeit.“
„Transparenz und Analyse sind die Schlüssel im modernen
Vertrieb.“


Über den Gast:
Johannes Hörth
COO und CRO bei Samdock
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johannes-f-hoerth


Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener
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