# 394 Leise Menschen verkaufen anders

Eine Reise vom Diplom Mathematiker zum Vertriebsmitarbeiter, der
sich dem Thema Verkauf auf eine neue spannende Art und Sichtweise
angenähert hat.


In dieser Podcastfolge erfährst Du warum Menschen zuerst
emotionale Kaufentscheidungen treffen, auf die eine rationale
Rechtfertigung folgt und wie beides in Verkaufsgesprächen
zusammenkommt. Für Andreas Hoffmann ist wichtig, dass der Erfolg
des Verkaufs nicht durch Einwand-und Vorwandbehandlungsmethoden
verändert wird, sondern bereits in der Bedarfsermittlung
angesetzt wird: Beim Menschen beginnen, ihn kennenlernen, das
Problem verstehen, aktiv zuzuhören, zwischen den Zeilen beginnen,
eine Beziehung aufbauen und die richtigen Fragen stellen. Denn
dann muss nicht etwas verkauft werden, sondern der Kunde will
etwas kaufen.


Dir hat diese Podcast-Folge gefallen? Du hast Anregungen oder
Wünsche? Dann freue ich mich über eine Bewertung bei Apple
Podcasts:


https://www.hermannscherer.com/podcast


----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------


Die größten Learnings meines Lebens


Das Video gibt es hier: www.hermannscherer.com/learnings


 


Mein Geschenk an Dich


Mein
"sichtbar"-Buch: https://www.hermannscherer.com/sichtbar


 


Meine Bücher


mein neuestes Buch "Pole Position": Pole Position: Mit der
richtigen Positionierung zu Marktpräsenz und Mehrumsatz – Scherer
ganz persönlich: Die wichtigsten Learnings aus 30 Jahren
Expertise 


"Find your frame": Find your frame - Wie dich der richtige Rahmen
zum Glänzen bringt


Meine Online-Kurse


Online-Kurs: In wenigen Tagen zum eigenen Buch


Online-Kurs: Qualität sichtbar machen


Online-Kurs: Soforthilfe Online Kurs


Meine Social-Media-Kanäle


Facebook: https://www.facebook.com/hermannscherer/


Instagram: https://www.instagram.com/hermannscherer_official


Exklusive
Facebook-Community: https://www.facebook.com/hermannscherer/community


Newsletter per WhatsApp
www.hermannscherer.com/whatsappnews

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.