Schulz & Berger: Emotionales B2B-Marketing

In dieser Folge von B2B Marketing Rules ist Patrick Hoppe,
Marketingleiter der Schulz & Berger Luft- und
Verfahrenstechnik GmbH, zu Gast. Die Firma Schulz & Berger
ist ein Hidden Champion aus Altenburg, Thüringen, spezialisiert
auf Lufttechnik, mit besonderem Fokus auf Raum- und
Prozesslufttechnik. Patrick erläutert die duale Rolle von
Lufttechnik in der Verbesserung menschlichen Wohlbefindens und
der Unterstützung technischer Prozesse.



Die Diskussion beleuchtet, wie das Unternehmen trotz globaler
Präsenz und technologischer Marktführerschaft bisher kaum
Marketing betrieb und nun neue Strukturen dafür aufbaut. Patrick
teilt Einblicke in die Herausforderungen, als Einzelkämpfer das
Marketing in einem technisch geprägten Mittelstandsunternehmen zu
etablieren, und die Bedeutung von Emotionalität im
B2B-Marketing.



Er betont, dass emotionale Ansprache ein essenzielles
Differenzierungsmerkmal sei, um sich von der rationalen
Datenblattkommunikation vieler Wettbewerber abzuheben. Mit der
Kampagne „Die Kraft der Luft“ und der Symbolik eines Adlers wird
Emotionalität in die Kommunikation integriert, um Kunden und
potenzielle Mitarbeitende gleichermaßen zu erreichen.



Patrick spricht auch über die praktische Umsetzung: von
3D-Renderings und Animationen zur Produktdarstellung bis hin zur
Balance zwischen technischer Präzision und emotionaler Wirkung.
Herausforderungen wie die Nutzung von Kundenreferenzen und
Fallstudien werden beleuchtet, insbesondere bei internationalen
Projekten, die oft schwer zu dokumentieren sind.



Der Podcast gibt praxisnahe Einblicke in den Aufbau und die
strategische Ausrichtung von Marketing in einem innovativen, aber
traditionellen Industrieunternehmen. Die Bedeutung von
Storytelling und kreativen Ansätzen im B2B-Bereich wird
hervorgehoben, wobei Patrick auf die langfristigen Ziele
verweist: Aus einem Hidden Champion auch in der Wahrnehmung einen
sichtbaren Champion zu machen.