#223 - SaaS Sales Guide 2025: 8 Gebote aus 650 won Deals

In dieser Episode teile ich mit dir Tipps aus 15 Jahren Erfahrung
im Software Sales, IT-Vertrieb und SaaS Sales. Erfahre, warum
Discovery wichtiger ist als dein Pitch, wie du den Business
Impact in den Fokus rückst und warum Loss Aversion dein stärkster
Verkaufstreiber ist. Wir sprechen über die Bedeutung von
Champions, Storytelling und wie du Meetings erfolgreich
strukturierst.


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Timestamps:


(00:00) – Intro
(02:00) – 1) Warum Discovery 80% deines Erfolgs ausmacht
(05:00) – 2) Business Impact: Probleme vs. Ergebnisse
(08:00) – 3) Verlustvermeidung als stärkster
Verkaufstreiber
(11:00) – 4) Die Bedeutung eines Champions im SaaS
Sales 
(13:00) – 5) Empathie und gezielte Fragen im Sales-Prozess
(16:00) – 6) Vom Verkäufer zum Berater: Deine neue Rolle
(18:00) – 7) Storytelling: Der Schlüssel zu überzeugenden
Pitches
(20:00) – 8) Kontrolle durch klare Kommunikation und Pläne
(23:00) – Fazit