KI im B2B-Vertrieb: Hype oder echter Hebel? mit Leif Mergener #100

KI im B2B-Vertrieb: Hype oder echter Hebel?


In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb Podcasts spricht
Leif Mergener über die transformative Rolle von Künstlicher
Intelligenz (KI) im modernen B2B-Vertrieb. Wie verändert KI die
Vertriebswelt? Welche Chancen und Herausforderungen bringt sie
mit sich? Leif beleuchtet den Einsatz von KI für Automatisierung,
personalisierte Kundenansprache, Lead Scoring, Chatbots und
Datenanalyse. Dabei wird deutlich: Trotz aller technologischen
Fortschritte bleibt die persönliche Note im Vertrieb
unverzichtbar – Vertrauen und Menschlichkeit sind nach wie vor
die entscheidenden Faktoren für nachhaltigen Erfolg.





Das erwartet dich in dieser Folge:
• Wie KI im B2B-Vertrieb eingesetzt wird
• Automatisierung von Routineaufgaben für mehr Effizienz
• Personalisierte Kundenansprache durch KI
• Lead Scoring und Priorisierung von Kunden
• Chatbots und virtuelle Assistenten im Vertrieb
• Die Rolle der Datenanalyse für bessere Entscheidungen
• Warum die persönliche Note und Vertrauen entscheidend bleiben





️ Kapitel und Timestamps:
00:00 – Einführung in KI im Vertrieb
01:33 – Wo kann ich KI im Vertrieb einsetzen?
02:33 – Automatisierung von Routineaufgaben
06:46 – Personalisierte Kundenansprache
11:19 – Lead Scoring und Lead Management
14:41 – Chatbots: Unterstützung im After-Sale
17:55 – Warum Persönlichkeit und Sympathie die KI im Vertrieb
schlagen
19:39 – Datenanalyse und Visualisierung im Vertrieb
23:19 – Zusammenfassung: KI im B2B-Vertrieb einsetzen





Top Takeaways:
1. KI im Vertrieb bietet enormes Potenzial, vor allem in der
Automatisierung von Routineaufgaben.
2. Personalisierte Kundenansprache wird durch KI noch präziser –
trotzdem bleibt der Mensch unverzichtbar.
3. Lead Scoring hilft, die wichtigsten Kunden zu priorisieren und
Ressourcen gezielter einzusetzen.
4. Chatbots sind eine wertvolle Unterstützung im
After-Sales-Service.
5. Datenanalyse ermöglicht fundiertere Entscheidungen und
verbessert die Vertriebsstrategie.
6. Vertrauen und die persönliche Note sind nach wie vor der
Schlüssel zum Erfolg im B2B-Vertrieb.


️ Soundbites:
„KI im Vertrieb ist ein großes Thema.“
„Die persönliche Note bleibt wichtig.“
„Vertrauen ist der Schlüssel zum Erfolg.“


Über den Host: Leif Mergener
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