Notwendige Verhaltensänderungen im Verkaufsteam erfolgreich anstoßen (#296)

In dieser Podcast-Folge geht es um notwendige Verhaltensänderungen
von Mitarbeitenden in Verkaufsteams. Diese sind erforderlich wenn
neue Konzepte oder beispielsweise neue Produkte in Unternehmen
eingeführt werden. Ein klassisches Problem im Verkauf ist die
Umstellung von einer preisorientierten auf eine nutzenorientierte
Verkaufsstrategie, was oft auf Widerstand im Verkaufsteam stößt.
Michael Stiller erklärt in dieser Folge, worauf Sie achten sollten,
um Verhaltensänderungen grundsätzlich – und speziell in Ihrem
Verkaufsteam – wahrscheinlicher zu machen. Dr. Michael Stiller hat
an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und
Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a.
Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer
von effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing
und Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.