#32: Blick über den Tellerrand: Vertrieb

In dieser Episode der HR Data Dudes präsentiert Tim Verhoeven das
neue Format „Blick über den Tellerrand“, in dem sie gemeinsam mit
Steffi erkunden, was HR von anderen Bereichen lernen kann – diesmal
vom Vertrieb. Tim und Steffi beleuchten, wie Vertriebsprozesse
durch klare Kennzahlen, gezieltes Forecasting und eine
datengetriebene Steuerung optimiert werden. Sie diskutieren, wie HR
ähnlich von datenbasierten Ansätzen profitieren könnte und welche
kulturellen Herausforderungen damit einhergehen. Zusätzlich wird
darüber gesprochen, wie der Vertrieb Erfolge laut und sichtbar
feiert, und wie dies zur Motivation und Wertschätzung im HR
beitragen könnte. Die Episode endet mit einer interessanten
Empfehlung zur Führungstheorie und einem inspirierenden Fazit. Ein
Muss für alle, die HR und Vertrieb neu denken möchten! Verweis auf
die Intro-Folge von Steffi Folge #29 - Data Mindset "Fact der
Folge" Onboarding Studie von Softgarden:
https://go.softgarden.com/candidate-experience-2023-teil2
"Empfehlung der Folge" "Die Suche nach dem besten Führungsstil ist
beendet" von Paul Goldmann Paul Goldmann:
https://www.linkedin.com/in/paul-goldmann/ LinkedIn Post von Paul
Goldmann:
https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7256289125274644482/
Original-Quelle (Open Access): Eva, N., Howard, J.L., Liden, R.C.,
Morin, A.J.S. and Schwarz, G. (2024), An Inconvenient Truth: A
Comprehensive Examination of the Added Value (or Lack Thereof) of
Leadership Measures. J
https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1111/joms.13156