#101 Die Kunst der Lead-Qualifizierung: Wie Marketing und Sales ein unschlagbares Team werden – Interview mit Niels Rossipaul

In dieser Episode des Irgendwas mit Vertrieb
Podcasts spricht Leif Mergener mit Niels Rossipaul,
CRM-Consultant und Gründer von Gambit Digital, über die
Herausforderungen und Strategien der Lead-Qualifizierung im
B2B-Vertrieb. Gemeinsam beleuchten sie, wie Marketing und Sales
effizienter zusammenarbeiten können, um qualifizierte Leads zu
generieren. Niels erklärt, welche Rolle Automatisierung,
Datenanalyse und Vertrauen spielen und warum Schnelligkeit bei
der Lead-Übertragung entscheidend ist.


Das erwartet dich in dieser Folge:
• Grundlagen der Lead-Qualifizierung im B2B-Vertrieb
• Warum MQLs (Marketing Qualified Leads) nicht gleich MQLs
sind
• Automatisierung als Unterstützung bei der
Lead-Qualifizierung
• Die Bedeutung von Vertrauen und persönlicher Ansprache im
Vertrieb
• Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales: Herausforderungen
und Lösungen
• Wie eine saubere Datenanalyse den Verkaufsprozess verbessern
kann





️ Kapitel und Timestamps:
00:00 – Einführung und Quickfire-Fragen
04:09 – Lead-Qualifizierung: Grundlagen und
Herausforderungen
10:15 – Marketing und Sales: Zusammenarbeit für qualifizierte
Leads
12:39 – Methoden der Lead-Qualifizierung
16:19 – Vertrauen und Überleitung zu Sales
21:14 – MQLs im Buying Center





Top Takeaways:
1. Lead-Qualifizierung ist der Schlüssel zu Vertriebserfolg im
B2B.
2. Marketing und Sales müssen enger zusammenarbeiten, um die
Buyer Journey optimal zu gestalten.
3. Automatisierung kann helfen, den Prozess effizienter zu
machen, ersetzt aber nicht die menschliche Komponente.
4. Schnelligkeit in der Lead-Übertragung ist entscheidend: „Speed
is the Nummer 1 Prämisse.“
5. Vertrauen und Transparenz zwischen Marketing und Sales stärken
die Qualität der Zusammenarbeit.


️ Soundbites:
„MQLs fallen nicht vom Himmel.“
„Speed is the Nummer 1 Prämisse.“
„Der MQL ist nicht gleich MQL.“


Über den Gast:
Niels Rossipaul
CRM Consultant und Gründer von Gambit Digital
LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/looking-for-digital-alignment/
Website: https://gambit-digital.com/





Über den Host:
Leif Mergener
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/leifmergener/
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