Lead Gen Teil 2: Worauf es wirklich ankommt. Ein Markt Insider packt aus.

In der sechsten Episode des Sichtbarkeits-Podcasts von Brand
Affairs wird die Leadgenerierung am Beispiel von JK Development
besprochen. Unser Host Reto Zangerl, Managing Partner bei Brand
Affairs, spricht zusammen mit Stefan Jakob, CRO von JK
Development, über häufige Fehler bei der Leadgenerierung und
welche Macht das Telefon auch noch heute besitzt.


 





Die wichtigsten Themen der Folge:





01:00 - Vorstellung Stefan Jakob, Chief Revenue Officer JK
Development


3:09 - Wie hat sich die Branche in den letzten Jahren verändert?


3:54 - Das Vorgehen bei der Leadgenerierung


5:07 - Das Wichtigste bei der Leadgenerierung


5:30 - Unterschiede der verschiedenen Länder


6:45 - Häufige Fehler


7:55 - Worauf kommt es an, damit ein möglicher Kunde wirklich
Kunde wird?


8:59 - Qualitätssicherung


9:37 - Auf wie viele potenzielle Kunden kommt ein tatsächlicher
Kunde?


10:55 - Durchgedachte Leadgenerierung in der Schweiz


11:54 - KPIs zur Erfolgsmessung


12:31 - Die Rolle von KI


13:27 - Die Macht des Telefons


14:44 - Zielgruppendefinition


15:55 - Vom Termin zur Akquisition


17:11 - Was bringt Sichtbarkeit?


18:15 - Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing


19:13 - Trends der Branche


20:06 - Ratschlag zur Verbesserung der Leadgenerierung


20:57 - Zusammenfassung