Lead Management für kleine B2B Marketing Teams

Wie aus Leads Kunden werden: Die beiden "No leads, no fun"-Hosts
Martin Bredl und Patrick Burmeier sprechen in dieser Folge über
den Lead-Management-Prozess und wie gerade kleine
B2B-Marketing-Teams es zusammen mit dem Vertrieb schaffen, auch
aus wenigen Leads viele Kunden zu machen.


In dieser Folge geht es um:


Lead Management als wiederholbarer Prozess
Lead-Qualifizierung: Was ist ein guter Lead?
Lead Nurturing: Wie müssen Leads betreut werden?
Lead Scoring: Wie messen wir das "Engagement" von Leads?
Lead-Übergabe an und Abschluss durch den Vertrieb
Unterstützung des Vertriebs mit Sales Enablement Content


und einiges mehr.


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