Best-of 2024 #4: Wie funktioniert Vertrieb für Tech-Agenturen? | #Sales

EXPERTENGESPRÄCH | Zum Jahresendspurt stellen wir euch die 5 besten
Podcastepisoden 2024 vor. Innerhalb von 5 Tagen bekommt ihr die
Crème de la Crème von digital kompakt 2024 auf die Ohren! Los
geht's! Wie funktioniert Sales eigentlich für bestimmte Personen-
oder Unternehmensgruppen? Diese Frage stellen sich Joel und Henning
Heesen. Joel und Henning besprechen, wie Tech-Agenturen ihre
Sales-Strategie optimieren können. Henning ist Vollblut-Vertriebler
und hat mehrere Dienstleister gegründet und verkauft - unter
anderem einen Outbound-Dienstleister. Außerdem ist er bekannt für
den Ausbau des Kundenservice- und Logistik-Dienstleister
Salesupply. Momentan berät er viele Unternehmen zu deren Vertrieb.
Henning ist also DER Ansprechpartner rund um das Thema Sales. Im
Talk mit Joel berichtet Henning unter anderem, wie du dich als
Tech-Agentur positionieren musst und wie du mehr Leads generierst.
Du erfährst... …eine Übersicht über den Markt und Wettbewerb der
Tech-Agenturen in Deutschland …wie du als Tech-Agentur mehr Kunden
gewinnen kannst …wie du dich als Tech-Agentur positionierst …warum
viele Tech-Agenturen auch Beratungen anbieten …Vertriebswege der
alten Schule …wie du deine Abschlusswahrscheinlichkeiten erhöhen
kannst …Strategien für Costumer Success …praktische Tools für
deinen Vertrieb Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch?
Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu
verstehen:Sales - Sales bezeichnet den Verkauf und die damit
verbundenen Tätigkeiten, um Produkte oder Dienstleistungen
abzusetzen.Tech-Agentur - Ein Unternehmen, das technische
Dienstleistungen wie Webentwicklung, Softwarelösungen und digitale
Strategie anbietet.Lead-Generierung - Prozess, um potenzielle
Kunden auf ein Unternehmen aufmerksam zu machen und deren Interesse
an Produkten oder Dienstleistungen zu wecken.Closing - Der
Abschluss eines Verkaufsgesprächs oder Verhandlungsprozesses, bei
dem eine Vereinbarung getroffen wird.Customer Success - Strategien
und Prozesse, die sicherstellen, dass Kunden die gewünschten
Ergebnisse mit einem Produkt oder einer Dienstleistung erzielen, um
eine langfristige Beziehung zu halten.Outbound-Dienstleister - Ein
Unternehmen, das Dienstleistungen im Bereich des direkten
Kundenkontaktanrufs bereitstellt, oft zur Kundenakquise oder
-bindung. Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales:
Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen
möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit diversen
Gästen hebt Joel deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler
Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level. Lust auf mehr?
Entdecke unsere [Playlist mit weiteren spannenden Episoden zum
Thema](https://www.digitalkompakt.de/playlist/b2b-sales)
__________________________ ||||| PERSONEN ||||| Joel Kaczmarek,
Geschäftsführer digital kompakt Henning Heesen, Founder & CEO
Henning Heesen & Company‎ __________________________ |||||
SPONSOREN |||||
[Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller
Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00)
Vorstellung und Einführung ins Thema (00:11:35) Positionierung
(00:20:01) Spezialisierung (00:24:27) Leadgenerierung (00:34:57)
Closing (00:39:22) Costumer Success (00:43:21) Sales-Tools
__________________________ ||||| WIR ||||| Ich bin übrigens Joël!
Ich liebe es, mein Wissen zu erweitern und neue Dinge kennen zu
lernen. [Das teile ich hier mit dir](https://lnk.to/joyofjoel) Du
konntest dir keine Notizen machen? [In meinem
Newsletter](https://newsletter.makersandshakers.club/) fasse ich
dir für jede Folge die wichtigsten Punkte zusammen Hier findest du
[alle Links zu digital kompakt](https://lnk.to/dkompakt) Abonniere
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