KOBcast | Mit Hybrid Selling mehr zu höheren Preisen an verblüffte Geschäftskunden verkaufen
Podcaster
Episoden
17 Minuten
Jeder Vertriebler möchte im Kundengespräch gewisse Ziele
erreichen. Das können viele verschiedene sein und ist oft nicht
sofort im ersten Schritt der Abschluss.
Welche verschiedene Kommunikationsziele es gibt, wie du sie in
verschiedenen Ve...
25 Minuten
Wer im Vertrieb zu den TOP 1 % gehören möchte, weiß, dass es
nicht ausschließlich auf die offensichtlichen Themen wie
Vorbereitung, erstklassige Gesprächsführung, hirngerechte
Lösungspräsentation und Mehrwerte, Einwandbehandlung sowie
Abschlu...
13 Minuten
In Zeiten digitaler Kommunikation kommt es darauf an,
widerspruchsfrei zu kommunizieren. Klamauk und Kokoroles gibt es
genügend, zudem wird es immer schwerer, wahre und falsche Infos
voneinander zu trennen.
Kunden achten darauf, ob über ver...
9 Minuten
Wenn der Kunde mit euch Zeit verbringt, stellt er sich mindestens
eine Frage: "Was bringt mir das Gespräch?".
Es soll doch tatsächlich gar nicht wenige Vertriebler geben, die
dem Kunden diese Frage wenn überhaupt erst zum Ende des Gesprächs...
19 Minuten
Alle diejenigen, die sich über unsere Leistungsgesellschaft
beschweren, schlürfen beim Tippen Ihres Unmuts in die Tastatur
den veganen Biokaffee und betreiben ihren Laptop mit Strom.
All diese Dinge sind Bestandteil des Wohlstands, an den wir...
Über diesen Podcast
KOBcast - der Podcast für Vertriebler und deren Chefs, welche
mittels Hybrid Selling im Geschäftskundenvertrieb mehr zu höheren
Preisen an verblüffte Kunden verkaufen möchten. Von und mit Stephan
Kober
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