Podcaster
Episoden
10 Minuten
Jedes Unternehmen handelt und existiert in einem eigenen, in der
jeweiligen Form einzigartigen System. Eines verbindet
wachstumsorientierte Unternehmen: Sie orientieren sich an ihren
Kunden und dessen Bedürfnissen. Sie rücken den Kunden bildhaf...
30.11.2022
16 Minuten
„Mehr des Gleichen“ ist kein Universalschlüssel zu Wachstum -
auch und gerade im Vertrieb. Die Wachstumswirkung, die eine
Vertriebsorganisation erzielt ist ein Produkt aus dem Einsatz,
den das Team investiert („Gas“, um im Bild zu bleiben) und...
30 Minuten
Die ersten 100 Tage als Führungskraft im Vertrieb sind ein
Geschenk. Allerdings ein Geschenk, mit dem man clever umgehen
sollte, damit man echten Nutzen daraus zieht.
Im Fokus dieser Folge stehen ausgewählte Hebel, die deutliche
Wirkung in...
18 Minuten
Gesundes, profitables Wachstum funktioniert nur mit einem starken
Wachstumsmotor – und genau der ist im Vertrieb zu finden.
In dieser Folge besprechen wir, wie man Bremsen aufspürt, sie
löst und die Kraft des Vertriebs bestmöglich nutzt....
23.08.2022
20 Minuten
Entscheidungen unter Unsicherheit. Je höher man sich in der
Hierarchie befindet, umso häufiger kommen sie vor und umso größer
die Tragweite für den letztendlichen Wachstumserfolg des
Unternehmens. Grund genug sich mit dem Thema Entscheidungsfin...
Über diesen Podcast
„Der Elefant im Raum“ richtet sich an Unternehmenslenker, deren
Verantwortungsbereich den Vertrieb umfasst – die wichtigste
Einheit, wenn es um das Schaffen profitablen Wachstums geht. In
jeder Episode lernen Sie – im übertragenen Sinne – einen Elefanten
kennen, der im Raum steht, von dem viele ahnen, dass es ihn gibt,
aber den man entweder nicht klar sieht, ihn nicht wahrnimmt oder
nicht versteht. Für uns heißt das: Was sind wesentliche Barrieren
und unentdeckte Potenziale, wahre Schätze im Vertrieb und wie
können wir diese Barrieren umschiffen und die Schätze heben – und
zwar aus Sicht der Unternehmensleitung? Sie profitieren von der
Erfahrung vieler hundert Vertriebsprojekte und der Einsicht in eine
Vielzahl aktueller Fälle und Erkenntnisse, die Ihnen wiederum dabei
helfen, Ihren Vertrieb zeitgemäß und wirksam zu gestalten.
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