Preisstabil verhandeln mit Einkäufern von Christian Kober
Harte Einkäufer-Methoden und wie Sie darauf reagieren können.
Podcaster
Episoden
28.10.2024
3 Minuten
Abschlußtechnik im B2B-Vertrieb, So erzielen Sie gekonnt
ertragreiche Verkaufsabschlüsse
18.09.2024
2 Minuten
Wenn der Einkäufer im B2B-Bereich versucht, längere
Zahlungsbedingungen, zu erzielen, sollten Sie sich darauf gezielt
vorbereiten
12.08.2024
75 Sekunden
Wenn Einkäufer im B2B-Sektor fiese Methoden anwenden, gehört auch
die Methode des Rückzugs mit dazu
22.05.2024
2 Minuten
Ein Wutausbruch des Einkäufers ist nicht leicht zu kontern. Diese
Methode wird oft bewusst von Einkäufern in Verhandlungen
eingesetzt, um Verkäufer in Preisverhandlungen zu verunsichern
02.05.2024
45 Sekunden
Einkäufer behaupten gerne in Preisverhandlungen, es wäre kein
Bedarf vorhanden. Erfahren Sie , wie Sie als Verkäufer darauf
reagieren können
Über diesen Podcast
Harte Einkäufer-Methoden und wie Sie darauf reagieren können. Mit
Praxisbeispielen und Tipps für Ihre Preisverhandlungen von
Kommunikationswirt (KAH) Christian Kober, Geschäftsführer der cfm
Kober + Partner GmbH in Kreßberg (www.cfm-online.de) Kober gilt als
Top-Verkaufstrainer und Keynote Speaker für das Thema "Preisstabil
und abschlusssicher verkaufen" und "Die Methoden professioneller
B2B- Einkäufer in Verhandlungen" mit jahrzehntelanger Erfahrung. Zu
seinen Kunden zählen renommierte mittelständische Unternehmen und
Konzerne aus dem gesamten deutschsprachigen Raum.
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