Der Personalberater Coach Podcast - Branchen-Insights, die dein Geschäft wirklich weiterbringen

Folge 235: Die letzte ‚Staffing-Fakten und Flurfunk‘ Folge in diesem Jahr! Ich werfe mit André einen umfassenden Blick zurück auf das turbulente Jahr 2025 und wagen einen prognostischen Ausblick auf 2026. Trotz der gesamtwirtschaftlichen Stagnation sehen wir Anzeichen für einen Aufschwung – allerdings nur in selektiven Bereichen. André identifiziert 6 Wachstumsbranchen (darunter Bau, Defense und Energie), die 2026 durch staatliche Impulse und strukturellen Bedarf stark zulegen werden, und erklärt, wie diese Mechanismen zu einem überproportionalen Wachstum für fokussierte Staffing-Firmen führen. Wir diskutieren außerdem die Kontroverse um André‘s ‚Dinosaurier‘-Artikel und betonen, warum Prozess-Excellence, digitale Kompetenz und Beziehungsmanagement wichtiger denn je sind. Wir streifen die brisante Diskussion um nachvertragliche Wettbewerbsverbote und geben dir die wichtigsten Impulse mit, um den Jahreswechsel zu nutzen und dich richtig für die kommenden Chancen zu positionieren. Also hör rein, gib uns dein Feedback zur Marktlage 2026 und starte fokussiert ins neue Jahr!

Folge 234: In dieser Folge spreche ich mit Thomas Tettinger von der HR Expert Group, der eindrucksvoll zeigt, wie exzellente Personalberatung auf Top-Niveau funktioniert. Während viele in der Branche kämpfen, feiert Thomas 2025 sein ‚Best Ever‘ und knackt im Executive Search die 500.000-Euro-Marke. Er illustriert anschaulich, wie er sich durch tiefes Branchenwissen als ‚Trusted Advisor‘ etabliert hat und proaktiv strategische Bedarfe wie Nachfolgeregelungen oder M&A-Prozesse bei seinen Kunden erkennt. Thomas gibt Einblicke in seine Kommunikation auf Augenhöhe mit dem C-Level und erklärt, warum konsequente Weiterbildung und das ‚Reinfräsen‘ in Märkte die Basis für seinen dauerhaften Erfolg sind. Eine inspirierende Folge für alle, die verstehen wollen, wie man durch Qualität und Souveränität konjunkturunabhängig wächst.

Folge 233: In dieser Folge spreche ich über ein Thema, das mir in den letzten Wochen immer wieder in Beratungsgesprächen begegnet ist: die wachsende Unzufriedenheit von Personalberatern mit Mentoring-Programmen allgemeiner Vertriebstrainer. Ich analysiere, warum Standard-Skripte und oberflächliche Branchenkenntnisse oft nicht ausreichen, um im komplexen Markt der Personalberatung echte Ergebnisse zu erzielen. Dabei teile ich konkrete Auswahlkriterien mit dir, auf die du achten solltest, bevor du dich für einen Anbieter entscheidest – vom Verständnis der verschiedenen Vertragsmodelle über die Qualität der Referenzen bis hin zur Authentizität des Vertriebsprozesses. Mein Ziel ist es, dir zu helfen, Zeit und Geld in die falschen Techniken zu vermeiden und stattdessen eine Lösung zu finden, die wirklich zu deinem Geschäftsmodell passt.

Folge 232: In dieser Podcastfolge spreche ich mit Sven Hennige, Senior Managing Director Zentral- und Südeuropa bei Robert Half und Staffing Leader in Deutschland. Mit fast drei Jahrzehnten Branchenerfahrung nimmt er uns mit auf eine spannende Reise durch die Entwicklung der Personaldienstleistung seit 1998 – von analogen Anfängen über globale Krisen bis hin zur heutigen, zähen Marktsituation. Ich spreche mit ihm darüber, warum die aktuelle Rezession außergewöhnlich zäh ist, wie Workforce Transformation und Technologie Jobprofile im IT- und White-Collar-Bereich grundlegend verändern, und warum Disziplin und Mut die entscheidenden Erfolgsfaktoren für Personalberater bleiben. Er teilt auch seine Sicht auf den Wandel vom Single-Order-Placement hin zu Solution-Selling und gibt konkrete Tipps für Branchenneulinge, die heute erfolgreich sein wollen.