Technischer Vertrieb Internat. von Dr.-Ing. Andreas Klippe｜Techniker｜Ingenieure｜Manager｜Unternehmer
Ohne Rabattschlachten - damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt
Podcaster
Episoden
23.09.2024
30 Minuten
Seien Sie exzellent in Ihrer Technik, wenn es um Ihre
erklärungsbedürftigen technischen Produkte geht. Das gilt ebenso
für die Technik, die Sie für Ihre Präsentationen verwenden.
20 Minuten
Welche Art von Buch ist gemeint? Wer ist ein Experte? Wie
positioniere ich mich gegenüber dem Wettbewerb?
09.09.2024
22 Minuten
Das Telefon klingelt. Ein potentieller Kunde möchte ein Angebot.
Klingt gut, oder? Wie sieht die Wirklichkeit bei technischen
Produkten aus?
02.09.2024
25 Minuten
Wenn Kunden sich nach Jahren wieder melden, ist das Segen oder
Fluch? Wie geht der technische Vertrieb in einem Unternehmen damit
um?
32 Minuten
Die technischen Vorzüge unseres Produkts müssen dem Kunden besser
erklärt werden. Er soll erkennen, wo und dass wir besser sind als
alle anderen. Der Verkäufer soll diese Aufgabe übernehmen.
Über diesen Podcast
TECHNISCHER VERTRIEB INTERNATIONAL - der Podcast von Dr.-Ing.
Andreas Klippe. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt.
Unternehmer, Ingenieur, Autor und Experte für Hochwasserschutz gibt
wertvolle Tipps. Mein Ziel ist es, Unternehmen mit technischen,
erklärungsbedürftigen Produkten zu mehr Anerkennung durch den
Kunden zu verhelfen und damit zu mehr Aufträgen ohne
Rabattschlachten. Damit sich wieder Klasse gegen Masse durchsetzt.
Ich musste sehr häufig feststellen, dass Unternehmen mit qualitativ
herausragenden Produkten und Dienstleistungen oft nicht über die
Wertschätzung des Kunden verfügen und somit Aufträge gegen
sogenannte Billigheimer verlieren, die bei weitem nicht die
Qualitätsprodukte anbieten, über die man selbst verfügt. Die
Erfahrungen, die ich in 34 Ländern und mit meinem Unternehmen für
Hochwasserschutz sammeln konnte, reiche ich gerne weiter. Zum
Beispiel wie hier in einem Podcast.
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