Aber bitte mit SaNe - rund um den Master Sales and Negotiation
Ein Angebot der Dualen Hochschule Baden-Württemberg
Podcaster
Episoden
05.09.2024
27 Minuten
Geben und Nehmen so lautet der Titel eines Buches, das der
Organisationspsychologe Adam Grant geschrieben hat. Als Forscher
an der Wharton School hat er drei Typen von Mitarbeitenden
klassifiziert: den Nehmer, den Tauscher und den Geber. Was ha...
03.08.2024
29 Minuten
Nein, wir sind nicht zum Geheimdienst gewechselt, wir bleiben an
der Hochschule.
Was hat es denn dann mit dem FBI-Konzept auf sich? Hören Sie
rein: Die Wissenschaftliche Leitung des Dualen Masters
Sales & Negotiation Prof. Dr. Petra Morschh...
26 Minuten
Tipps und Informationen entlang des Verhandlungsprozesse geben
Prof. Dr. Petra Morschheuser (Co-Wissenschaftliche Leitung des
Dualen Masters Sales & Negotiation) und Prof. Dr.
Nicole Klein (Studiengangsleiterin
BWL-Dienstleistungsmanagement)....
38 Minuten
Welche Hebel verleihen uns in Verhandlungen Macht? Darüber
diskutieren Prof. Dr. Carsten Kortum (DHBW CAS) und Prof. Dr.
Michel Mann (DHWB Heilbronn).
Sie stellen die vier zentralen Machthebel vor (im Einzelnen:
Alternativen, Netzwerk, Info...
10.06.2024
32 Minuten
Prof. Dr. Carsten Kortum (DHBW CAS) und Prof. Dr. Michel Mann
(DHBW Heilbronn) sprechen über den psychologischen Ankereffekt
und wie sich dieser in Verhandlungen nutzen lässt. Dabei blicken
sie auf einschlägige Ergebnisse der Verhandlungsforsch...
Über diesen Podcast
In unterhaltsamen Gesprächen mit der Wissenschaftlichen Leitung des
Masterstudiengangs Sales and Negotiation am DHBW CAS bekommen Sie
spannende und interessante Insights aus erster Hand. Neben Content
zu den drei Kernmodulen Vertriebs-, Verkaufs- und
Verhandlungsmanagement können Sie sich auf News zum Studiengang
Sales and Negotiation sowie auf Alumni und weitere Akteure aus dem
Vertriebsumfeld freuen.
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