Podcaster
Episoden
19.11.2024
50 Minuten
Es betrifft jeden im Vertrieb, aber wird selten offen angesprochen
wird: Warum üben wir im Vertrieb eigentlich kaum? Und was braucht
es wirklich, um kontinuierlich besser zu werden? Zu Gast ist
Christopher Stützel, ein erfahrener Sales-Experte, der n...
29 Minuten
Die Multi-Stakeholder-Discovery ist ein Thema, das im
B2B-Softwarevertrieb oft eine Herausforderung darstellt. Jan teilt
sein Wissen darüber, worauf es wirklich ankommt, wenn man mit
mehreren Entscheidungsträgern im gleichen Meeting sitzt. Du
erfährs...
42 Minuten
Nach einer kurzen Pause sind wir mit neuer Energie und einem
spannenden Interviewgast zurück. Marc Grewenig, Mitgründer von
emlen.io, gibt spannende Einblicke, warum Vertriebsorganisationen
mehr aus der Perspektive der Käufer denken sollten, um
reibu...
07.10.2024
24 Minuten
In dieser Episode teilt Jan sein Fachwissen aus über 12 Jahren
Erfahrung im B2B-Sales-Engineering. Das Thema sind drei typische
Situationen im Presales-Prozess, in denen sich Sales Engineers oft
wiederfinden, und wie Du diese oder jene Herausforderun...
30.09.2024
34 Minuten
Viele Vertriebsleute behandeln Follow-up-E-Mails oft wie das Atmen
– sie werden kaum beachtet. Doch gut durchdachte E-Mails können
einen enormen Unterschied machen, insbesondere wenn es darum geht,
die Kaufentscheidung in größeren Teams voranzutreibe...
Über diesen Podcast
Du bist Sales Engineer oder Solution Consultant? Dann bist du hier
richtig. Denn das ist dein Podcast für PreSales im B2B Software
Vertrieb. Wir sind Tim Brömme & Jan-Erik Jank. Als PreSales
Experten mit mehr als 25 Jahren Erfahrung helfen wir dir im SaaS-
und IT-Unternehmen, deine PreSales Performance zu entfesseln. Für
höhere Win-Rates, begeisterte Kunden und mehr Spaß in deiner Rolle.
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